Любой рынок в той или иной степени подвержен сезонным колебаниям, жилищный не является исключением. Впрочем, здесь спрос и предложение зависят не только и не столько от времени года, а еще и от множества факторов, в том числе экономических и политических. Пожалуй, только один сегмент рынка по ссылке – имеет достаточно выраженную сезонность. Ведь в наших климатических условиях зима, увы, длится существенно больше отведенных ей календарем трех месяцев. И этот период считается не самым удачным для продажи «загородки», прежде всего по причине невозможности выручить реальную рыночную цену. Коме того, бытует мнение, что потенциальные покупатели чуть ли не впадают в спячку и крайне неохотно соглашаются на связанные с просмотрами поездки.
Основные причины продажи недвижимости в зимний период
Продажа дома не в сезон на самом деле не такая уж непосильная задача. Конечно, заниматься реализацией объекта, пока тепло, проще чисто физически — световой день длинный, метеоусловия благоприятные, показ участка не вызывает затруднений. Опять-таки в пользу лета говорят и традиции: оно прочно ассоциируется в сознании жителей средней полосы с поездками за город, дачным отдыхом, садово-огородными работами. Тем не менее, в силу ряда обстоятельств многие собственники принимают решение расстаться со своим загородным имуществом, когда теплое время года уже осталось позади.
Прежде всего, далеко не все владельцы «загородки» обладают информацией о тенденциях, которым подчиняется рынок недвижимости, и даже не предполагают, что продажа загородного дома в зимнее время может оказаться менее выгодной финансово и более затратной в плане как времени, так и приложенных усилий. Другой вариант – возникла необходимость в срочной реализации недвижимого имущества. Причин для этого может быть великое множество: практически каждый может попасть в ситуацию, когда безотлагательно требуются денежные средства.
Как привлечь покупателей не в сезон?
В целом загородная недвижимость, реализуемая по окончании традиционного и привычного для таких операций времени года, нуждается в таком же комплексе мероприятий, как и весной-летом. Прежде всего необходимо выработать стратегию продажи, а при этом не обойтись без определения ключевого фактора – конкурентоспособной цены объекта. От того, насколько верно она будет установлена, в большой степени зависит успех операции. Важно понимать, что желание получить сверхприбыль может сыграть против вас: в настоящее время существенного дефицита предложения не наблюдается, а значит, заинтересовать покупателя может определенный дисконт.
В случае, если ваш объект обладает объективно бесспорными преимуществами – например, исключительно удачная локация с учетом транспортной доступности, наличие собственного лесного участка или водоема, развитая инфраструктура – эти факты следует отразить в рекламной информации. Тем не менее, не стоит возлагать излишних надежд на то, что покупатели, увидев красочное описание, тут же выстроятся в очередь. По большому счету, успешная продажа дома не в сезон возможна при оптимальном балансе цены и качества.
Как подготовить участок к продаже недвижимости зимой?
В этом случае актуален подход «готовь сани летом». Бывает, что продажа загородного дома началась задолго до наступления холодов, но по каким-то причинам не состоялась. При этом моно либо отложить задуманное до лучших времен, либо не дожидаться их, а попытать счастья не в сезон. С одной стороны, можно понадеяться на то, что участок будет надежно скрыт сугробами, и все недостатки окажутся под слоем снега. Это неверный подход: все тайное становится явным, так что лучше позаботиться о достойном состоянии вашего земельного надела заблаговременно.
Нет смысла устраивать экстраординарные перемены. Вполне достаточно придерживаться обычного порядка работ – провести стандартную осеннюю уборку, при необходимости укрыть теплолюбивых представителей флоры, с началом снегопадов не забывать чистить дорожки. Столь нехитрые рекомендации помогают добиться эффекта: ухоженный участок в любое время года даст фору запущенному, а при адекватной оценке быстро и без проблем найдет своего покупателя.